Le 16 octobre à Paris – ANI / Contrat responsable : vers un nouveau modèle commercial

Décryptage et analyse des impacts sur les organismes complémentaires.

La mise en œuvre progressive de l’ANI et la réforme du contrat responsable vous imposent la définition et la mise en œuvre rapide d’un nouveau modèle commercial.

Ce modèle doit vous permettre, notamment, d’adresser le marché collectif, les PME et TPE devant s’équiper d’ici à l’horizon 2016, d’accompagner les employeurs dans la redéfinition de leurs contrats Groupes obligatoires et de saturer les portefeuilles Salariés dans le cadre de contrats Groupes additionnels et facultatifs ou via une surcomplémentaire individuelle.

Lors de cette rencontre, Kadris et Keyrus Management évoqueront avec vous les points suivants, structurants dans le cadre d’une telle réflexion :

• Les aspects réglementaires qui vont influer, directement ou non, sur les offres et le modèle commercial correspondant : points clefs, impacts à court ou moyen terme
• Une structuration stratégique du modèle commercial : segmentation fine des portefeuilles collectifs et individuels, stratégie commerciale et partenariale en termes d’offres produits & services et de canaux de distribution fonction de la segmentation, culture et intelligence collaborative des forces de ventes, objectifs de moyens pour la mise en œuvre
• La mise en œuvre opérationnelle possible de ce modèle : dimensionnement et articulation des canaux de distribution (réseaux assis & debout, plateforme d’appels, canaux digitaux, partenaires), besoins SI et support technico-commercial, grilles d’objectifs et primes associés, processus de vente articulés avec le back-office de gestion, dispositif de pilotage, dynamique et conduite du changement

Ce petit déjeuner se déroulera le 16 octobre 2014 de 9H00 à 10H30 à l’Hôtel de Noailles, 9 rue de la Michodière, 75002 Paris.

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Publié le 08/09/2014